Главное Темы 16 января 2026 10:00

Операция «Кооперация»

2025 год выдался для промышленников непростым. Портфель заказов худел, копилась дебиторская задолженность. Преодолеть кризис в одиночку не получится. Чтобы удержаться на плаву и развиваться, предприятиям необходимо объединять усилия. Так считает Алексей Тихомиров, основатель компании «ЯрМашХолдинг» и руководитель торгово-промышленного кластера при Международном союзе строителей и промышленников

Гендиректор ЯрМашХолдинг Алексей Тихомиров и основатель МССП Илья Токарев

— Алексей, вы в промышленности уже 16 лет. Какая ситуация складывается в производственной сфере сегодня? С какими вызовами сталкиваются предприятия?

— Мир стремительно меняется. В 2020 году был ковид. Только мы преодолели последствия пандемии и локдауна, начался жуткий кадровый голод. В 2022 году тренд в промышленности задала СВО. Появился огромный оборонзаказ. Чтобы справиться с ним, заводы приобретали оборудование, повышали зарплаты, привлекали людей. Крупные игроки, такие как рыбинский «ОДК-Сатурн», часть работ отдавали на аутсорсинг малому и среднему бизнесу. На этой волне открылось много новых производств.

Потом рынок стал сжиматься. Собственники начали оптимизацию ресурсов, конкуренцию ценой. Кто-то демпингует так, лишь бы хватило на зарплаты и аренду. Слабые вовсе прекратили свою деятельность.

В начале 2025-го было особенно сложно из-за провала с заказами, с середины года стала копиться дебиторская задолженность по выполненным работам. Сейчас она доросла до 44 млн рублей. Три месяца из двенадцати мы работали «на склад». Оборотных средств не хватало. Признаюсь, были моменты, когда я задумывался о привлечении инвестора и продаже доли компании. Но в итоге выбрал другой вариант – 10 миллионов на оборотку взял в банке.

Объемы производства мы сохранили на уровне прошлого года, но нарастить их не удалось. Это при том, что потенциал у производства есть! Ничего не меняя, оборот с 230 миллионов можно увеличить на 30%. Если обновить парк станков, добавить современное технологичное оборудование, расширить площади, можно взять планку и в 50%. Но как загрузить производство?

Я много общаюсь с руководителями предприятий из разных регионов на форумах и слетах промышленников, знаю ситуацию в Рыбинске. Главный запрос у всех: где найти заказы.

Вторая глобальная проблема – дебиторская задолженность. Контракты выполнены, а денег по ним нет. Задержки по выплатам у разных предприятий – от нескольких месяцев до года. Готового решения здесь нет, но заявлять о проблеме надо.

— У вас есть стратегия по выходу из кризиса?

— Единственный выход, который я вижу, это кооперация с другими компаниями. Мысль простая: давайте не будем отказываться от крупных контрактов, от нерелевантных заявок, а объединимся. Это выгодно всем. Например, штамповщикам в качестве партнеров могут быть интересны производства, которые занимаются токарно-фрезерными работами, а нам — штамповка или литье.

— Это теория или у вас уже есть опыт кооперации с другими производствами?

— Опыт есть, причем разносторонний. Мы выступали как субподрядчик, подключившись к проекту нашего партнера и взяв на себя ряд работ. Брали генподряд, который включал непрофильные для нас операции, и некоторые техпроцессы отдавали на аутсорсинг третьему производству, например, по гальванике, термообработке.

Но имеющихся контактов нам недостаточно. Нужно масштабировать кооперацию, наращивать связи. На одном из российских форумов я обсудил эту идею с основателем Международного союза строителей и промышленников Ильей Токаревым. Оказывается, у него тоже зрела идея об объединении производственников.

Месяц назад «ЯрМашХолдинг» вступил в МССП, а я взялся за создание его нового кластера – торгово-промышленного. Работа уже ведется.

— Что представляет собой Международный союз строителей и промышленников? Как устроена его работа?

— МССП – это некоммерческая организация, без членских взносов, зарплат и тому подобного. Помимо нового торгово-промышленного кластера, в Союзе работают строительный, топливный кластеры, кластер бизнес-услуг и другие. За пять лет в его состав вошли более 200 компаний из России и зарубежья, число участников растет.

Союз ничего не производит и не продает – он продвигает интересы сообщества. Кто выживет в жестком мире бизнеса? Единоличник или стая? Конечно, стая. Промышленников сейчас можно сравнить с волками, которые объединяются в борьбе за заказы.

Главная движущая сила в Союзе – взаимная выгода от сотрудничества. Кто-то ищет поставщиков, кто-то новые рынки, кто-то технологических партнеров. По сути, это готовая эффективная экосистема, где можно реально усилить друг друга. Общение идет на уровне собственников бизнеса. Это те люди, которые кровно заинтересованы в результате, несут ответственность за свои решения, дорожат репутацией.

— Какую цель вы поставили перед собой, возглавив кластер?

— Посыл такой – объединить активных, амбициозных, по-современному мыслящих собственников промышленных предприятий, которые хотят развиваться. Как правило, в кластер вступают компании с оборотом от 200 млн до 1,5 млрд рублей (но по факту никакого имущественного ценза нет).

Из наших местных предприятий о намерении присоединиться к МССП уже высказались «Рыбинский инструментальный завод», «Агромаш», «Рыбинскэлектрощит».

— В чем ваш личный интерес?

— Связи, общение с потенциальными партнерами из числа проверенных компаний, которые могут выступать и как заказчики, и как исполнители. Прежде всего, это возможность выходить на торги объединением и брать генподряд. Я буду уверен в надежности своих партнеров, в том, что мы выполним контракт на должном уровне и в срок.

Второе – возможность действовать сообща. Самый простой пример – коллективные закупки, прямое сотрудничество с поставщиками, металлургическими компаниями, ориентированными на крупный опт.

Еще это способ продвигать интересы промышленников на высший государственный уровень. Одно дело, если ты заявляешь о какой-то проблеме (например, о заградительных пошлинах для Китая или о той же дебиторской задолженности) от лица небольшого производства. На тебя вряд ли обратят внимание и прислушаются. И совсем другое, когда высказываешься от лица объединения промышленников. Такое мнение имеет гораздо бОльший вес.

— Поделитесь планами на ближайшее время.

— Кластер только формируется. Я встречаюсь с собственниками компаний, которые хотят вступить в Союз, посещаю предприятия, налаживаю связи. Сейчас мы думаем, как лучше организовать взаимодействие. В январе у МССП появится интернет-портал, где будет собрана вся актуальная информация.

Я приглашаю промышленников Рыбинска и других городов к сотрудничеству. Вместе мы сможем многое.